せどりをやるならFBA小型・軽量商品プログラムを知っておこう!

<入門の章>
まずはここから! はじめの一歩
■■■ 本章で学ぶこと ■■■
・FBA小型・軽量プログラムとは何か?
・FBAとはどう違うのか?
?FBA 小型軽量商品プログラム<入門>

みなさん、「せどりでドカンと儲けたいけど、色々やること
があって面倒くさいんだよな~」と思っていませんか?
でも、安心してください。そんな、みなさんのために、とっておきの
“おたすけシステム” をご紹介します。
そのおたすけシステムとは、FBA小型・軽量プログラムです。
しかも、その FBA小型・軽量プログラム が、次世代のせどりの
トレンドになりそうだというのですから、これは無視できませんよ!
「なんか、凄そうだけど、そもそも“FBA”っていうのもなんだかわからない」
という人もいるかもしれませんね。
そんな方のために、入門編として最初に“FBA”について説明しましょう。
FBA(フルフィルメント by Amazon)とは何か?

簡単に説明すると……
①FBAは、“Fulfillment(フルフィルメント)by Amazon” の
頭文字をとった略語である
②Amazonの物流拠点であるフルフィルメントセンターに
商品を預けて、Amazonに商品の保管から注文処理、配送、
返品に関するカスタマーサービスまでを代行してもらうサービス
である
ということになります。
要するに、Amazonがあなたの商品を預かって、販
売業務をぜ~んぶやってくれるということです!

どうですか? ちょっと使ってみたいプログラムですよね?
ところが、ここに大きな問題があります。FBAは、手数料が高い
ので、低価格の小物商品には適さない のです。
その弱点を補強し、小物商品のFBA利用を促進するべく生まれた
のが、FBA小型軽量プログラムです。
FBA小型・軽量プログラムは、小物商品
で儲けを出せる新プログラムだ!
次では、なぜ小物商品で儲けを出せるのか、その仕組みやストロ
ングポイントなどを解説します!
でも、その前に「どんな商品に利用できるのか?」を
押さえておきましょう!

FBA小型・軽量商品プログラム
<研究の章>
敵を知り己を知れば百戦危うからず!
■■■ 本章で学ぶこと ■■■
・プログラムの対象商品は?
・プログラムのメリットは何か?
・プログラムのデメリットは何か?
?FBA小型・軽量商品プログラムの研究

<FBA小型・軽量商品プログラムの対象商品>
FBA小型軽量商品プログラムは、FBAの中で特に「メー
ル便に収まるような小さくて軽いサイズ」の商品を対
象にした手数料軽減プログラムで、具体的には、次の条
件を満たす商品が対象となります。
条件項目 具 体 的 な利 用 条 件 備 考
サイズ 次のいずれかのサイズを満たしていること
・2.3×23.5×30.0cm以下
・3.3×17.0×20.0cm以下
目安として、メール便に収
まるサイズ
重さ 商品重量が950g以下であること
商品価格 販売価格が1400円未満であること 2018/10/24より上限を
800円から1400円に引上げ
販売実績 過去4週間で出品者出荷およびFBAで、25個以上
の販売実績があること
売れ筋商品を対象とすると
いうこと

対象外商品に注意しよう!
但し、条件を満たしていても、FBA小型・軽量プログラムの
対象外となる商品があります。 ※ 以下の表は2018年11月15日現在の対象外商品です
参考:個別商品の登録の可否については、登録可能ASINリストをクリックしてご確認ください。逐次更新されています
対象外商品 対象外商品の説明・具体例など
中古品 FBAでは許可されているが、FBA小型・軽量プログラムでは不可
アダルト商品 基本NGだが、アダルト商品の定義が難しいものもあるので個別確認を要す
混在在庫管理対象品 FBAにおいて、出品者の在庫商品と、Amazonまたはその他の出品者の、
同一かつ新品の在庫を混在して管理している商品
危険物 パッケージに、腐食性・可燃性・刺激性・有害性・環境に有害・有毒・限
定量・危険・まぜるな危険などの警告が示されている商品 / 引火点が
250℃以下の商品 / スプレー缶入り商品 / 圧縮されたガス などの商品
※ 大口出品者に限り、事前申請により危険物の取扱いが許可される商品もある
要期限管理商品
(条件付きで取扱可)
サプリメント、食玩、ペットフードなどを含む食品全般と、消費期限の印
字がある食品以外の商品 ※要期限管理商品 FBA実践マニュアルを確認すれば取扱可能となる
温度管理商品 具体的な保管温度の指定があるものや、要冷蔵・要冷凍の商品
お酒類
その他 FBA定期おトク便をご利用中の商品

<FBA小型・軽量商品プログラムのメリット>
FBA小型・軽量プログラムには、次の3つのメリットがあ
ります。
? FBAでかかる販売手数料を軽減できる
? Amazonプライム適用となり売上拡大を期待できる
? あわせ買い対象商品から外れるため、単品購入が可能
となり、購買率アップを期待できる
ひとつずつ詳しく見ていきましょう!

販売手数料を軽減できる!
FBAの小型商品の配送代行手数料が、
1個当たり一律226円なのに対して
FBA小型・軽量プログラムでは、大き
さに応じて119円~169円となり、
最大で107円の差が生じます。
手数料軽減により、低価格の小型商
品でもFBAを利用しやすくなりますね。
【 FBA小型・軽量プログラムを利用した場合の配送代行手数料 】
(画像出典:Amazon出品サービス)

売上拡大を期待できる!
FBA小型・軽量プログラム利用の
商品には、Amazonプライムが
適用されると同時に、配送オプ
ションとしてお急ぎ便も利用でき
るようになります。
このため、大幅な売上拡大を期待
できます。
< 参 考 >
2018年4月に開催されたAmazon年次株主総会で、ベゾスCEOから、Amazonプ
ライムの加入者数が全世界で1億人を突破したことが発表されました。日本の加
入者数等は発表されていませんが、2016年の「週刊東洋経済」の調査によれば、
加入者の割合は16.6%に達するとのことで、Amazonプライムの適用が売上UPの
大きな後押しとなることは間違いないでしょう。

購買率アップを期待できる!
しかし、以上のようなメリットだけでなく、次ページの
ようなデメリットも存在します。
FBA小型・軽量プログラムを利用
して販売される商品は、
「あわせ買い対象商品」から除外
されるため、1点から購入でき、
購買率アップにつながります。
<あわせ買い対象商品とは?>
Amazonギフト券を除くAmazon.co.jp が発送
する商品と組み合わせて、合計額が税込2,000
円以上の場合にのみ購入できる商品のこと
「1つだけじゃ買えないなら買うのや~めた!」という
カート落ちを防止することで、購買率があがりますね!
<FBA小型・軽量商品プログラムのデメリット>
FBA小型・軽量プログラムでは、次のようなデメリットが
あります。
? 下表のサービスが利用できなくなる
※ FBAの「パートナーキャリアサービス(倉庫への配送料軽減サービス)」も利用できなくなりますが、
2018年5月7日付の当該サービスの料金値上げによって、FBAにおいても実施的なメリットがなくなりまし
たので、上表には記載していません。
? 手数料の自動シミュレーションができない

サービス名 サービスの内容
ラベル貼付代行サービス 要件を満たした商品に、出品者にかわってAmazonがラベルを貼付する
サービス
FBAマルチチャネルサービス Amazon以外で販売する商品の出荷・配送・在庫管理をAmazonが代行す
るサービス
ギフトラッピング 対象商品に、Amazonがギフト包装を提供するサービス
FBA梱包準備サービス FBA利用商品の梱包をAmazonが代行するサービス

FBA小型・軽量商品プログラム
<実践の章>
あとは迅速果断に、実践あるのみ!
■■■ 本章で学ぶこと ■■■
・プログラム対象商品の出品方法は?
・プログラムの納品方法は?
実際にFBA小型・軽量プラグラムを利用するには、どのよ
うにすればよいのでしょうか?
<出品方法>
FBA小型・軽量プログラムを利用して出品する方法は超簡単
で、わずか3ステップで完了します。
STEP1:FBAに出品者登録する
STEP2:SKUを登録する
STEP3:フルフィルメントセンターへ納品する
それぞれのステップを、さらに詳しく見ていきましょう。
?FBA 小型・軽量商品プログラム<実践>

STEP1:FBAに登録する
FBAアカウントをお持ちの方は、すぐにプログラムを利用できます。
まだの方は、次の手順を参考に、まずFBAに登録してください。
出品サービスへの登録がまだの方 出品サービスに登録済の方
出品サービスへ登録する
FBAアカウントの取得がまだの方 FBAアカウントを
取得済みの方
FBAアカウントを取得する
STEP2の FBA小型・軽量商品の選定と登録へ進む
出品サービス登録ページから登録
FBA登録ページ から登録

STEP2:プログラムに商品を登録する
プログラムへの商品登録は以下の手順で行います。
FBAの対象商品の中
から、本プログラム
を利用する商品を選

プログラムを利用できる
のは、FBA対象になって
いる商品のみです。
商品を選ぶ
選んだ商品が当プログラ
ムの対象外商品でないこ
とを再度確認する
セラーセントラルか
らSKUを登録する
<登録手順>
① 登録用のテンプレート
をダウンロードする
② MSUK欄に登録を希望
する「出品者SKU」を
記入する
③ csv形式で保存しアッ
プロードする
SKUを登録する
SKUのプログラム登
録が成功したことを
確認する
プログラムへの登録の可
否を通知する自動配信
メールも送られてきます
登録を確認する
STEP3
納品作業へ進む

STEP3:納品する
FBA小型・軽量プログラムには、注意すべき納品ルールが
2つありますので、確認をしておきましょう。
ルール1:1回の納品で1つのASINあたり24個以上を
納品する
ルール2:指定の梱包方法に従って納品する
ルール1については、内容が明白なので、ルール2の指定
の梱包方法について、詳しく解説します。
<FBA小型・軽量プログラムの指定梱包方法>

商品を梱包する際には、1つ1つの商品に商品ラベルを貼った上で
1~3のいずれかの方法で同じASINごとに、まとめなければなりません。
1. 袋の中身が見えるような透明ビニール袋(半透明はNG)に入れて、
表面に個数を貼付して納品する。
(画像出典: Amazon出品大学) (OKとNGの具体例)
下の写真のように、
●商品を、ASINごとに袋の中身が見えるような透明ビニール袋
(半透明はNG)に入れる
●表面に個数を貼り付ける
の2点を守れば、複数のASIN商品を同じ箱に同梱して納品してもOKです。

2. ビニール袋を利用して、複数のASINをまとめて納品する
(画像出典:Amazon出品大
学)

3. 単一商品を専用のメーカー箱で納品する
メーカーの専用箱を用いて、専用箱に表記されている数量分だけ同一商品を
梱包して納品します。
但し、メーカー箱に記載されているJANコード等は白色テープ等で隠してく
ださい。また、要期限管理品の場合は、箱内の消費期限を同じ日に統一し、
数量に加えて、期限日も明記(手書きOK)する必要があります。
(画像出典:Amazon出品大
学)
(OKとNGの具体例)

< その他の納品時の注意事項 >
商品ラベルを貼付する際は、ラベル商品コードが読み取れるように貼ると同
時に、ラベルが剥がれないようにしてください。
(画像出典:Amazon出品大
学)
ラベルが貼りきれないような小さい商品は、写真のように個包装をして
ラベルを貼る必要があります。
また、「ネオジウム磁石および、その他の商品に影響を及ぼす恐れのあ
る磁性商品」は商品がくっつかないように梱包しなければなりません。

<リサーチの方法>
さて、せどりの醍醐味は、「儲けの出る商品を見極めて利益を出し
ていく」ことにありますね。
もちろん、その商品の見極めが難しく、FBA小型・軽量プログラム
でもそこを見誤まると、大きな利益を出すことができません。
しかし、このプログラムではその点をサポートしてくれる
とっておきのデータが提供されています。
それが、Amazonから提供されている
“登録推奨ASINリスト”
です。
登録推奨ASINリストを使い倒して
儲けの出る商品をリサーチしよう!

<登録推奨ASINリストとは?>
登録推奨ASINリストは、AmazonがFBA小型・軽量プログラ
ム利用者のために提供している登録推奨商品のリストです。
2018/11/10 時点でFBA小型・軽量商品プログラムへ登録推奨ASINリスト
リストには、商品名だけでなく、平均販売価格やFBAとFBA小型・
軽量プログラムの手数料の違いといった、利益面からの商品選定に
すぐに役に立つデータが満載なので、ぜひ役立てていきましょう。

<登録推奨ASINリストはどこで手に入る?>
登録推奨ASINリストは、ズバリ、以下のURLから、ダウンロードできます。
推奨商品がわかったら、最安値.com、価格.com、楽天・ヤフショなどで検索すればOKですね!
登録推奨ASINリスト入手先↓↓↓
http://s3.amazonaws.com/JP_AM/doc/FBA/SnL/SellerManual/SnL_Eligible_ASIN_
List.xlsx
例:リストデータを利用して儲けを比較してみた
FBA小型・軽量プログラム Anker プレミアムライトニング
USBケーブル FBA
最安値 669円 仕入れ値 最安値 669円
1099円 販売価格 1099円
110円 出品手数料 110円
179円 発送代行手数料 365円
141円 純利益 ー45円
※商品は、AnkerプレミアムライトニングUSBケーブル/価格は2018年11月15日の実勢価格を使用
FBA利用なら赤字になる商品でも、小型・軽量プログラムなら利益が出ることが
わかります。このような商品のリサーチに、リストデータを活用できます。
?最後に

「FBA小型・軽量プログラム」について、ご理解いただけたで
しょうか?
FBA小型・軽量プログラムを利用できる商品は、1個当たりの利
益額は少ないかもしれませんが、プログラム自体が売れ筋商品
しか扱わないという特徴があるので、薄利多売で大きな利益
を狙える可能性があります。
2018年10月24日より、取扱商品の価格の上限が800円から
1400円に引き上げられたことで、その可能性はさらに大きく
なったと言えます。
Amazonが提供してくれる「登録推奨ASINリスト」を活用して、
小型・軽量というジャンルでも、大いに稼いでいきましょう!

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